Captar clientes, aumentar o faturamento e o lucro. Em geral, toda empresa busca por isso. Nesse sentido, há diversas formas de conquistar os consumidores e uma das estratégias que vêm crescendo é a publicidade digital. Se você já leu sobre esse assunto aqui no blog, provavelmente se lembra que, para ter sucesso nessa empreitada, é preciso gerar leads.
Nos últimos anos, com o constante crescimento do marketing digital, o termo em inglês lead (tradução literal: conduzir) se popularizou.
No entanto, pouco se fala em seu significado real e muitos desconhecem as formas de gerar leads. O que acha de descobrir mais sobre o tema? Siga sua leitura e sane as suas dúvidas sobre geração de leads!
Quer gerar leads? Então descubra o que são!
Antes de pensar em gerar leads, é preciso compreender o que essa ação representa. Entende-se por lead quando você consegue atrair oportunidades de negócios por meio de estratégias de marketing digital.
Sabe quando você trabalha com conteúdo em seu blog e, através dele, as pessoas se cadastram? Assim, elas deixam nome, e-mail, telefone, entre outros dados para, por exemplo, baixar um e-book online que você ofertou. Esse é um exemplo de um trabalho feito para gerar leads. Quando essas pessoas têm real interesse em seu produto, são chamadas de leads qualificados.
Em suma, podemos dizer que um lead é um consumidor que se interessou por algo que a sua empresa oferecer e aceita saber mais sobre ela. Essa interação pode ser tanto em forma de conhecimento, através e um e-book, por exemplo, quanto ao receber informações sobre seus produtos.
Assim, quando estas oportunidades resultam em uma possível venda, ou seja, têm altas chances de conversão, é possível chamá-los de leads qualificados. Dessa forma, lead qualificado é o visitante que já sabe que tem o problema e busca a solução. (Lembra quando falamos da Jornada do Cliente aqui no blog? Se não, clica aqui que te levamos pra lá!)
Assim, até que um possível leitor do seu conteúdo se torne lead, ele provavelmente irá passar por toda a jornada do cliente. Desde o momento em que ele conhece o próprio problema, até chegar ao ponto de encontrar em sua empresa a solução. Por isso, sempre que for produzir conteúdo é preciso se lembrar do funil de vendas.
Como gerar leads? Veja 4 dicas incríveis!
Agora que você já sabe o que são leads, é importante saber que há várias formas de gerá-los. Blogs, conteúdo otimizado e até e-books podem ajudar a atrair os possíveis clientes.
Confira dicas de como gerar leads e aplique em sua estratégia de marketing digital!
Cuidado com as palavras-chave
Na hora de criar conteúdo de qualidade, é muito importante escolher as palavras-chave certas. É preciso identificar o que vai atrair pessoas que possam ter interesse em seu produto, serviço ou empresa. Para isso, antes de começar, é preciso definir bem a sua persona (ou seja, o destinatário da comunicação).
Além disso, usar palavras de cauda longa também pode ajudar. Elas revelam uma intenção de pesquisa mais direta. Por exemplo: quando se pesquisa por “utensílio de cozinha”, a busca é ampla. Do contrário, se você estabelece um nicho para “utensílios para assar bolos”, a busca é mais específica. No geral, embora a segunda opção tenha menor busca, também têm menor concorrência. Dessa forma, ficará mais fácil ser bem ranqueado nos sites de busca com o seu conteúdo. Além disso, ajuda a atrair um público mais específico, que vai ter real interesse em seu produto.
Do mesmo modo, quando for investir em publicidade paga, o valor gasto por campanhas baseadas em palavras-chave de cauda longa, no geral, é menor. Isso acontece porque a concorrência é menor e, consequentemente, os valores dos lances também.
Por exemplo, ao invés de usar a palavra “calçado”, use “calçado para mulheres” ou “calçados femininos baratos”. Assim, pagará menos, enfrentará menos concorrência e vai atrair um público mais específico.
Segmentação de campanhas nas redes sociais
Você também pode gerar leads a partir de campanhas pagas nas redes sociais por meio de estratégias como:
(Aproveite para conhecer cada uma dessas estratégias acima clicando nos links!)
Para obter um melhor resultado, é preciso trabalhar com a segmentação do anúncio. Quando for criá-lo, não se esqueça de direcionar para o seu público-alvo, levando em conta a localização, idade, sexo, entre outras especificidades.
Se uma pessoa desenvolver uma campanha para divulgar um texto sobre sapatos de salto alto, ela poderá ter melhor aproveitamento se direcioná-lo a mulheres. Afinal, elas que irão comprar em sua maioria.
Do mesmo modo, se a loja for física, é possível limitar o anúncio para que ele apareça apenas para a região. Dessa forma, ele será mostrado somente para pessoas que possam ter real interesse no produto e aumentará a chance de gerar leads.
Produza um e-book
Quer que uma pessoa que tenha interesse em sua área de atuação forneça o nome e o e-mail dela? Então ofereça um e-book grátis.
Essa é uma boa maneira de oferecer um conteúdo rico e, ao mesmo tempo, aumentar as chances de obter os dados de um possível comprador. Tem dúvidas sobre a produção de e-books? Nós já falamos mais sobre isso em nosso blog. Saiba mais e descubra como fazer uso dessa importante ferramenta para geração de leads.
Participe de eventos da área
Vamos supor que você queira divulgar uma nova marca de ração para médicos veterinários e demais profissionais do segmento pet. Uma das formas de chegar até esse público e gerar leads é estar presente em um evento voltado para eles.
Nesse caso, é interessante que essa empresa participe, por exemplo, de um seminário virtual de nutrição de cães e gatos. Nesse sentido, é possível tanto patrocinar o evento (para ter a divulgação da marca) e incluir o link de um e-book direcionado a esse público divulgado.
Há também a alternativa de convidar um especialista da empresa para palestrar no evento. Ao final, ele pode convidar as pessoas que estão assistindo a se cadastrar em um site. Dessa forma, o público-alvo é atingido e a chance de geração de leads é grande. Afinal, só se inscreve para participar de um seminário de nutrição animal quem tem afinidade com o tema.
Essa mesma estratégia pode ser usada por empresas dos mais variados setores. Para isso, basta procurar os eventos que são atrativos ao público-alvo e se fazer presente neles. No geral, o custo é baixo e as chances de geração de leads são altas.
Isso sem contar que, dependendo de como a parceria for feita, é possível colocar a opção de se cadastrar na empresa já quando o profissional for fazer a inscrição para o evento. Algo como “Aceita receber um e-book gratuito com as pesquisas mais recentes da nutrição de cães e gatos? Clique aqui”. Assim, quem clicar passa a fazer parte da sua rede de contatos.
Como você viu, há várias formas de gerar leads. É preciso avaliar a sua empresa para identificar quais delas são as mais adequadas.
Gostou das dicas? O que acha de aumentar o número de seguidores nas redes sociais para facilitar a geração de leads e oportunidades? Veja dicas!