A forma como um anúncio é direcionado, as palavras usadas, entre outros fatores, influenciam diretamente em como uma divulgação é encontrada. Por isso, é necessário direcionar bem a publicidade digital para alcançar um bom resultado. Nesse sentido, te faço um questionamento: você tem conquistado bons resultados com as suas campanhas do Google Ads? 

Se você acha que pode melhorar essa estratégia e obter resultados ainda melhores em sua divulgação, então precisa conferir algumas dicas. Continue a leitura e mude a maneira como usa o Google Ads! Continue a leitura!

O que é o Google Ads?

Você conhece o Google Ads? Ele também já foi chamado de Google AdWords e Google AdWords Express. Trata-se de uma das formas de realizar publicidade paga no mundo virtual.

Ao investir em campanhas, é possível fazer a sua marca aparecer em outros sites, nas pesquisas do Google e no Youtube. Esta solução de publicidade permite que o anunciante defina o valor a ser gasto mensalmente ou por campanha. Além disso, é possível pausar a estratégia de um anúncio antes do término previsto ou fazer ajustes para que ele fique ainda melhor. 

Outro ponto importante que você precisa saber é que não há um valor mínimo nem máximo para ser gasto. Há o modelo de anúncio, no qual você só paga por ele se alguém clicar. É chamado de CPC (custo por clique) ou PPC (pagamento por clique).

Existem também as campanhas que são pagas quando seu anúncio é exibido. Neste caso, é definido o custo por impressão.

Há também o custo por engajamento, na qual a empresa só paga quando o engajamento predefinido for concluído. É o caso, por exemplo, de quando a intenção é pagar apenas quando o usuário assistir a um vídeo. Esse modelo é comum nas campanhas para o Youtube. Os custos totais são definidos de acordo com as configurações do orçamento.

Defina o objetivo da campanha do Google Ads

A plataforma do Google Ads oferece diversas ferramentas para que você configure um anúncio. Tudo isso para que o resultado esperado seja obtido. Contudo, um bom resultado só é conquistado quando o objetivo é claro. 

Por isso, a primeira coisa que precisa ser feita é definir o objetivo. É possível, por exemplo, direcionar a campanha para anunciar um novo produto àqueles que já são clientes. Há também a possibilidade de usar o Google Ads para divulgar a sua marca. Além disso, é possível usar a campanha para aumentar as visitas em seu site. 

Seja qual for o seu objetivo, é necessário ter em mente que existem diversos tipos de anúncios no Google Ads. Dentre eles, estão: 

• Rede de pesquisa: é o anúncio que aparece nos motores de busca do Google;
• Rede de display: voltado para sites parceiros e pode contar com vídeos e imagens. Interessante para mostrar um produto a um cliente;
• Google Shopping: direciona seu produto à pessoa que está a procura de algo idêntico ou similar;
• Vídeos: são as propagandas que aparecem antes ou durante os vídeos do Youtube. 

A decisão do tipo de anúncio e do objetivo vai influenciar no restante do planejamento. Dessa forma, é importante avaliar bem a necessidade do seu negócio. 

Título e descrição do Google Ads

Primeiramente, saiba que o espaço para escrever o título do anúncio é pequeno. São apenas 60 caracteres, que você precisará usar para encantar o consumidor. Portanto, é preciso ter cuidado com as palavras que vai escolher. 

Para isso, é indicado usar um título atrativo, mas que, ao mesmo tempo, descreva o diferencial.

Contudo, é necessário ter cuidado para cumprir o que promete. Se for anunciar um frete grátis, por exemplo, garanta que, ao entrar no site, o usuário encontrará essa facilidade. Caso faça uma campanha atrativa, mas que leve o cliente a concluir que foi enganado, certamente terá a imagem e a reputação da sua empresa serão arranhadas.

Logo, o que deveria servir para atrair clientes, pode fazer com que o consumidor entenda que a sua campanha é falsa. Por isso, é preciso ter cautela e prometer só o que pode cumprir. 

Além de usar bem o título, capriche na descrição. Destaque informações sobre a sua empresa ou produto que possam atrair ao consumidor. Por exemplo, se for fazer uma campanha mobile de uma ração para cães, que seja voltada para animais idosos, você pode escrever: “Garanta a saúde do coração e da articulação do seu cachorro com essa nova ração especial”. 

Em suma, é preciso chamar a atenção do público-alvo na jornada do cliente. Para isso, é necessário escolher as palavras certas. 

Escolha as melhores palavras-chave

O próprio Google Ads possui um planejador de palavras-chave. A ferramenta é gratuita e pode ajudar a encontrar ideias de palavras para serem inseridas no anúncio. 

É possível, por exemplo, encontrar as mais pesquisadas e que têm relação com o negócio. Além disso, são informados dados de concorrência, ou seja, se há muitas campanhas interessadas em aparecer com determinada palavra-chave.

Existe até uma sugestão de valor de lance. Ela mostra a média de valor que as pessoas estão pagando por determinada palavra-chave. Se você oferecer muito menos será mais difícil aparecer nas pesquisas. Já se pagar muito a mais pode ter um gasto desnecessário. Dessa forma, a média informada ajuda na hora de configurar o orçamento da campanha no Ads. 

Use as extensões

As extensões são ferramentas que fornecem informações adicionais ao consumidor. Logo, elas podem ajudar a aumentar a taxa de cliques. Dentre as extensões existentes há:

• botões de chamada;
• informações sobre a localização;
• links para partes do seu site que possam ser interessantes;
• texto adicional, entre outras.

A escolha de qual extensão vai ser aberta em cada busca, é feita automaticamente pelo Google Ads. Por isso, é indicado usar todas as extensões que possam ser relevantes para o objetivo e o tipo de anúncio. 

Mesmo que você configure um único anúncio, com extensões, nem sempre elas vão aparecer. Automaticamente, o sistema avalia se elas são relevantes. Por fim, saiba que o uso das extensões no Google Ads não altera o valor pago. Dessa forma, você pode fazer uso desse benefício e manter o mesmo gasto previsto com a campanha. 

Segmentação é essencial

É possível deixar um anúncio aberto para qualquer pessoa que acesse a internet? Sim, é! Contudo, não é uma decisão interessante. 

Quando uma campanha é divulgada de forma ampla, ela aparece para pessoas que possam ter interesse no que está sendo anunciado, mas também  para quem nem pensa em adquirir determinado produto ou serviço. Dessa forma, seria um gasto desnecessário. Logo, os custos da campanha seriam aplicados para mostrar a sua marca para pessoas que não possuem nenhum interesse nela. 

Por exemplo, vamos supor que o Google Ads seja usado para divulgar roupas infantis. Um adolescente por exemplo, não terá nenhuma vontade de ver uma propaganda assim. Porém, a campanha pode aparecer quando ele fizer alguma busca sobre outro tema. 

Isso acontece quando a segmentação não é feita ou quando é realizada de forma incorreta. Por isso, é muito importante que o anúncio do Google Ads e seja direcionado corretamente. Encontre o público-alvo e suas características. Dessa forma, poderá segmentar o anúncio, para tentar conquistar um resultado melhor. 

Horários também são importantes

Quem vai anunciar os produtos de uma loja virtual não precisa se preocupar com horário. Afinal, o e-commerce funciona 24 horas por dia e o cliente pode fazer compra quando quiser.

Porém, se a ideia for divulgar um espaço físico, é importante limitar o horário de exibição. Por exemplo, a divulgação de um serviço de entrega de sanduíche que funciona até 23 horas. Se o consumidor, durante a madrugada, pesquisa e encontra o anúncio, certamente ficará frustrado. Afinal, o seu estabelecimento fechou horas antes e não faz entregas naquele horário. Logo, o gasto com a campanha não resultou em vendas pelo horário não ter sido limitado. 

Por isso, se for esse caso, defina dias e horários na aba de programação de anúncios do Adwords. Dessa forma, terá como gastar com as campanhas quando o local estiver funcionando. Isso aumentará as chances de atrair clientes. 

Dentro dela, você pode definir os dias e a hora que você quer que o seu anúncio seja visto. Simples e eficiente.

Teste mais de um anúncio

Se você criar um único anúncio, fica difícil saber se é ou não possível ter um resultado mais satisfatório. Muitas vezes, uma imagem diferente ou até a escolha de outra palavra pode impactar, significativamente, o sucesso do anúncio. 

Por isso, é indicado fazer pelo menos dois ou três para avaliar qual tem melhor desempenho. Vamos supor que use dois anúncios diferentes. Você pode, por exemplo, colocar a mesma chamada e direcionamento, mas alterando a imagem. Depois disso, uma estratégia é aplicar o que sobrou de verba para impulsionar a campanha no anúncio com melhor desempenho. 

Viu quantos detalhes são necessários para obter um bom resultado? Além deles, você também deve saber direcionar bem os investimentos em uma estratégia de  publicidade digital. Veja dicas de como fazer isso!